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外贸的天下,从Google开始打
发布时间:2017-9-4 7:58:17 被浏览:83次


 

“你没来过,我不能原谅你。”

 

好多人问我怎么翻墙。

为了上Google。

翻完墙后立马就问我怎么搜客户。

我擦,我才知道被坑了。

后来我就留了点心。我说你翻墙要干嘛,有人说我搜帅哥,我给;有人说我要泡妹子,我给;有人说我要看风景,我给;有人说我要搜片子,我更给。

有人说我搜客户,不给。

哈哈,当然这是玩笑话。一般我都是100%满足的。说句实话,不能上Google,不能上Facebook,一些国外网站不能上,怎么做外贸啊。

你连川普骂希拉里是什么都不知道啊。


之前好多人说,土司,分享下LinkedIn营销和运营吧,想了想还是写了,到现在已经写到第四篇了,慢慢到重点地段了。

后来又有好多人说,土司,分享下Facebook营销和运营吧,考虑了些日子,还是写了,接下来会出更多的文章。

其实每天都有更多人说,土司,分享下Google客户开发和运营吧,我们公司既不参加展会又没平台,不用Google真的没活路了。

我一直没写。

当然不是对Google没感情。

看过我的直播《外土司的外贸十二年》的土友肯定都知道,我弄Google和做Alibaba的时间一样长,十二年了。规则起起伏伏,跌跌落落,多少还是有些经验和心得的。没写是因为我并不太认同从Google上搜索客户写开发信的思路,之前在文章《关于写开发信的独特分享》里写过。

我还是认为开发客户的最好方法是练好内功,做好自己,最大化利用好手头的资源,吸引客户来找我们。比如展会,比如电商平台,比如主网,比如社交平台,比如老客户资源等等。如果这些做好了还是不行,再去Google上开发客户。因为Google信息量实在太大,没有好的方法,实在无异于大海捞针,效率太低了。

只是,一点资源都没有的人还真的满多的。

就如同当年刚踏入外贸的我。

想到这些,觉得还是应该分享分享Google客户开发和运营的经验和技巧,多少可以少走点弯路的。


那么就开始吧。

按惯例,我喜欢系统性的来分享一个主题。从点到面,从头到脚,这样更方便理解,也更方便实操。虽然会慢一点,但是学起来就更全面一些。

今天第一篇,分享稍微轻松的点。


正经的说。

Google可不仅仅是搜索,它涵盖32个不同的应用。比如网页搜索,Chrome浏览器,书签,地图,移动版搜索,图书,新闻,Gmail邮箱,趋势,学术搜索,翻译,地图,Google+,等等。

有些人翻了墙后好奇心特别重。问我,土司,我要不要都去了解一下啊?我说你那么闲啊,闲的话来给我带孩子啊。

 




别看上面一大堆,最常用的就两个。

Google搜索和Google地图。

搜索这个点很大,以后会讲的口吐白沫,所以今天先讲这个Google地图。

因为我自己也非常喜欢用这个来挖客户老巢,比如之前分享过很多篇客户分析和跟进类的文章,就用这个地图来搜客户的办公地址,厂房,具体位置,周边交通和风景,偶尔还搜下客户开的什么车,等等等等。

这些信息第一可以验证客户的真实性,第二可以评估客户的实际规模和辐射市场。

这个Google地图呢,分两个版本。

一个是国内版,俗称国行版吧,直接输入http://www.google.cn/maps/,这个不用翻墙。还有一个是国际版,就是我们常输入的这个http://www.google.com,这个需要翻墙。

它们之间是有很多区别的。

搜索下宁波,可以看到,城市介绍上是不一样的。在国际版上,你可以找到宁波的街景图片,在国行版,那就没有了。

所以如果你以为我要讲的是国行版的Google,那么不好意思,请换台。

 

 

Ok,我们直捣黄龙。

很多人在Google输入客户地址后都能找到客户的位置,但是如果要看到具体的街景或厂景,就需要用到小黄人了。

在地图的右下角有个黄色的小人图标--鼠标点击小黄人,移动它。只要是有人曾经提供过照片,或者Google街景车扫过,你都可以以小黄人的视角看到一切。

 

 

比如上面这个瀑布。

比如下面这个街景。

然后,你还可以360度旋转。

 

 

当然,我们肯定不是拿地图来玩的。

一方面它可以帮助我们了解我们现有的客户,另一方面也可以帮助我们开发新的客户。例如,如果你的产品是小五金,那你可以直接在地图上搜搜这块区域有哪些五金店,直接在地图上输入hardware in washington,MI。

 

 

然后跳出来一堆。你选择其中一家Great Lakes Ace Hardware,点击后你不仅可以看到地址,电话,还有网址acehardware.com。

对于业务,这些都是宝!

 

 

接着用小黄人,来看看客户门口是啥样。

生意还不错哦。

 

 

看完这家店以后,在左侧边的栏目下面,还会有一个推荐People also search for。顾名思义就是和Great Lakes类似的店,有点类似淘宝的找相似。

点开看下More。

你会发现很多刚才搜索结果中没有的信息。

这下可以一网打尽了。

 

 

Ok, 这个地图,今天就分享这个点,后续我们再慢慢的往下挖。

会有很多惊喜的。

这里还要顺便提下Google 翻译,http://translate.google.cn/,这个我们大天朝是可以直接用的,没用过的就不要再瞎眼了,回答这类问题真的很抓狂哦。但是,如果你是想要翻译整个网页的,还是要用国际版的,还是要翻墙的。

很多老板和业务都是这么干的。

英语不好,俄语不好,西班牙语不会说,有什么关系。一个Google翻译,照样打天下。比如我们有个业务员,知道Google翻译后,做的第一件事就是把Best Regards先全部翻译成了几个主要语种语言,然后插在邮件签名里。

Mit freundlichen Grüssen (德语)

Cordiali saluti(意大利语)

с уважением(俄语)

Pozdrawiam(波兰语)

..................


有些客户一看,就亲切起来。就像我们看到有些老外的邮件签名里标着“顺祝”一样。