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被问了一千遍的问题:外贸现在好做么?
发布时间:2016-12-15 17:40:36 被浏览:253次


 

外贸现在好做吗? 


外贸现在相比从前自然是差多了,但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作,任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨,外贸也是如此。是否投身外贸,你需要考虑的不是这个领域好不好做,而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸,作为我个人的眼光,依次如下: 


1.良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语,能说话和懂沟通,那是两码事。 
2.吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事,但作为销售就没有不需要自觉加班的。 

3.能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种,要做好三年家里没余粮的心理准备。 


至于其他的专业技能都是次要的,都是可以学的,懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸,一毛钱关系都没有。


 

什么行业才是好行业?


 行业和企业是一个互联的关系,和个人的职业阶段也有很大的关联,任何分离考虑都是不理性的。 


1.假如你是外贸新人,做什么行业和你没多大关系,一个较有规模的企业才是更适合你的,这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。 


2.不要过分迷信名企光环和行业浪潮,一看到这些企业向你招手就一头冲了进去,任何企业都有这样那样的问题,即使他有个名字叫“行业第一”,行业也是这个道理;关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。 


3.很多问题在我们靠近之前是发现不了的,这个无法控制,那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前所说:1)企业是否本身有发展前景?2)企业是否能够给员工提供发展平台?3)企业同工种的平均工资水平如何?4)上司们大概收入是多少,开什么车,住什么房?这些问题,我们可以事先得到答案。 


4.夕阳行业不一定就没有好企业,更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。 


5.给高工资的企业不一定就是好企业,为什么?我有一个朋友,原先工资4K不到,跳槽之后翻倍到8K,但做不到一个月就跑了,说实在受不了,办公室政治太多,员工流动率太大,一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手,最终去了一家工资没那么高的企业,却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是,不要被高工资迷花了眼,一份好的工作不仅仅只有工资这一部分,再高的工资也得看你最终能拿多久。 


去工厂好还是去贸易公司好?


工厂和贸易公司,其实没那么难选择。 


1.对于外贸新人来说,不要管对方是工厂还是贸易公司,看对方的规模和发展。

2.不管是工厂还是贸易公司,假如对方是新做外贸,甚至在你之前都没有人负责外贸的话,这种企业一定要慎重,除非你是expert,否则结局在一开始就已经注定了。

 

3.由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢,工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势,但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂,但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司,除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子,否则在同等条件下,我建议优先考虑工厂。 


4.所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在,在满眼都是火坑的情况下,跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是,假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的,这种公司你想炼都没得炼,因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已,除非你本意就是做跟单。

 

 

文:丹牛

图片来自电影《生活大爆炸》